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      網絡營銷的精準營銷思維解密

      文章出處:深圳市深度網絡有限公司作者:深度網 人氣:-發表時間:2014-10-16 18:44:00

        導讀:網絡營銷是多方法、多渠道的,其中的思維模式包含精準營銷、內容營銷、關系營銷、情感營銷。而對于企業的網站來說,精準營銷是做好網絡營銷應當具備的第一思維,今天,深度網營銷型網站小編就來和大家聊一聊精準營銷思維的模式和方法。

       

        精準營銷對應的思想是幫助企業“找對人”,也就是尋找企業的目標人群,這是網絡營銷開展的基礎,也是其他營銷模式開展的序言。為什么這么說呢?

       

      營銷型網站精準定位讓網絡營銷不走彎路

       

        在互聯網上做營銷,首先你得找對人,精準營銷才能進入目標客戶的“眼睛”,這樣,企業的推廣問題直接就變成了如何選擇媒體問題、媒體組合的問題、推廣的渠道問題等。企業的產品、服務、企業的品牌信息、如何才能夠傳遞到目標受眾那里。這是推廣人員要解決的根本問題。“找對人”實際上是說的精準營銷的問  題!在數據大爆炸和信息破碎化的大數據時代,開展要做到精準營銷必須要利用互聯網的數據分析,數據分析怎樣找到精準人群呢?深度網認為可以從四個方面進行分析:

       

        第一,尋找目標人群的生活路徑

        不管什么行業的什么產品,肯定可以直接鎖定目標精準人群,這些人就是種子用戶吧!種子用戶生長在哪里呢?在小編看來,其實就是目標人群的互聯網生活路  徑,你的目標用戶一定是在你產品所在在行業的生活路徑之內的!必須要抓住的是目標人群所接觸的精準媒體和精準精準渠道。

       

        第二,尋找接近于目標受眾人群

       

        有的行業目標人群可能沒有那么多,或者接近于目標人群的一類群體也是有需求的一類,只是他們的需求還不是很明顯,需要進行營銷方便的培養才可以轉化成客戶,面對這樣的情況我們可以通過互聯網數據分析,找到和目標人群相關,處在目標人群的上游或  者下游的一類群體,這樣的群體是比較容易轉化成為企業的目標客戶的。毫不夸張的說這部分人是潛在的目標用戶!這部分人是營銷成功的關鍵所在!比如,我們造作百度競價推廣時,可能會選擇不是搜索企業的核心產品或者服務的一類人群,比如深度網的一個運營客戶,公司的產品是釀酒設備和酒廠設備,他們的目的在于賣小型釀酒設備,但是衍生出來的一個問題是:買釀酒設備的一類人主要是想通過釀酒致富,屬于創業型的項目,那么光去推廣設備關鍵詞可以說是精準的,如果只是如此那么可能會損失一部分想要通過小本創業致富的目標人群,這一類的人群是接近于企業的受眾人群,是可以發展成為目標客戶的人群,因此,這類推廣的關鍵詞也是我們需要考慮投放的關鍵詞。

       

        第三,推廣渠道和媒體進行整合

       

        精準營銷的思維體現在對渠道和媒體進行整合,企業找到了目標人群之后,也要隨之找到精準的廣告投放媒體和渠道,將這三者整合起來,這就需要企業積極主動去組織協調所有傳播渠道使各個業務單元能夠相互配。其中最關鍵的就是能否讓不同的傳播渠道“互動”起來,這樣才能夠充分發揮每一種資源的作用,達到1+1>2的效果。比如企業在某一階段做活動回饋客戶,那么企業需要將這樣的活動信息同時發布到微博、企業博客、企業網站以及媒體推廣渠道中,并將企業的網址也隨之發布在這些渠道中,這樣通過其他平臺用戶之間的互動進而來到企業的網站,讓給個平臺之間有了充分的配合。

       

        第四,將精準受眾轉化成“個眾”

       

        媒體的發展正在從“大眾”向“分眾”在向“個眾”演  化,營銷也正在從“被動”向“主動”再向“互動”發展!找到目標人群只是找到“受眾”怎樣讓受眾變為個眾呢?那就要用戶行為分析!如今,移動互聯網的發展已經體現手機作為一種設備的優勢,手機就是人,手機所體現的一定是手機主人的情感、興趣、價值觀等!所以,找到目標人群中的“個眾”,  尊重個眾的“個性”才是真正的精準營銷!

       

        精準營銷是企業網絡營銷的重要組成部分,它是企業開展營銷的方向、是決定投資回報率的最基本的構成。所以,開展網絡營銷的第一步就是找到受眾人群和精準投放渠道以及推廣方法,只有搞清楚了營銷的對象才能夠進行下面的營銷方法和思維。

      深度網網絡營銷專業服務商

       

       

      此文關鍵字:網絡營銷
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